本年4月，在美国对中国输美商品加征34%关税的第一个礼拜，济南金胜星机器装备有限公司的车间里，一批发往泰国的木匠雕琢机组件正在装箱。这家有着约20年出口商业经历的企业，现在外贸营业中的对美定单占比已不敷10%。
险些统一工夫，在山东淄博蓝帆医疗股分有限公司的手套消费线上，工人们正在赶制发往德国、丹麦、加拿大的定单。而2018年从前，这里70%以上的货是供应美国市场的。“关税战反而加快了我们的环球化历程。”蓝帆医疗防护奇迹部副总司理刘大广说。
近期，美国当局片面倡议“关税战”，给环球经济次序带来了宏大的紊乱和不愿定性。恬静中，一批像金胜星机器、蓝帆医疗如许的外贸企业却顶住了压力，应对之间很是沉着。海报消息记者深化上述两家企业，看望其在营业拓展上“环球织网”，以多元化规划逐渐化解“美国风险”的途径。
前不久，第137届中国收支口商品买卖会（广交会一期）炽热举办。济南金胜星机器的展位上，一台搭载智能算法的五色3D告白字打印机演示的“一键天生3D彩色字体”功用，吸收了来自巴西、越南、吉尔吉斯斯坦、土耳其等国度的采购商立足询价。
金胜星机器是一家研发消费雕琢机、激光光纤机、石材雕琢机等数控机器的高新手艺企业，多年来面向国表里供给高品格数控装备。因为产物连续脱销，公司曾经在英国、俄罗斯、泰国等多个国度设立了代办署理商。
“此次美国连续加征关税，对我们的出口营业影响不大。公司出口美国的定单占比不敷10%。能够说，对美商业是我们出口营业里比力小的一部门。”4月22日，金胜星机器外贸总监张倩男报告记者，今朝，固然有一部门出口美国的定单暂缓交货，但并未影响到利润率。
张倩男回想，早在2023年，公司外贸定单量呈现了一次较着下滑，这惹起公司决议计划层的警觉，次年便武断调解了开展标的目的，将公司营业重心转向东南亚市场。经由过程与本地代办署理商深度协作，公司不只拓展了贩卖渠道，交货周期也从45天收缩到20天之内，还低落了一部门关税本钱。
除开辟新的市场，金胜星机器还在提拔产物格量上加大了投入。调解后的产物构造分为低、中、高三个价位，调解后，一方面可顺应差别市场、客户的需求，另外一方面也提拔了产物附加值。
短短两年内，金胜星机器消费的装备在东南亚市场的保有量就增加了300%。张倩男以为，恰是因为提早规划多元化的外洋市场，此次“关税战”并没有伤到公司出口营业的“自动脉”。
作为中国医疗防护范畴的龙头企业，同时也是行业内首家上市公司，蓝帆医疗主停业务包罗两个板块：一是高端心脑血管医疗东西，二是医用手套。比拟之下，医用手套板块遭到的影响则比力大，心脑血管东西营业根本不受美国当局的关税政策影响。
要晓得，蓝帆医疗恰是靠着医用手套发迹的。就在几年前，该公司主停业务还只要医用手套一项，此中90%以上产物出口，这内里又有超越70%的贩卖额来自美国市场。
“关税的增长对我们必定有影响，但打击不是出格大。” 刘大广道出了背后的奥妙。2018年，公司在对美市场遭受一次危急后意想到，把鸡蛋放在一个篮子里是不可的。公司应机立断，计谋性规划非美市场，重点开辟欧洲、“一带一起”共开国家、金砖国度等市场，加大投入做新产物研发，逐渐低落对美国市场的依靠。
“如今来看，功效仍是很明显的。”刘大广给记者枚举了一组数据：2018年之前，公司每一年的医用手套出口总额约2亿美圆BD半岛入口，大多来自美国市场；到2024年，手套出口总额比2018年增加了2倍，此中三分之二的增量来改过开辟的非美市场。
“天下很大，不是只要一个美国市场。”在行业内深耕多年，又阅历了危急与转型，在刘大广看来，公司的开展途径愈创造晰。他阐发，中国化工财产的供给链十分完整，单一国度的商业政策很难对我们的供给链形成构造性影响。
眼下，蓝帆医疗对美出口营业占比曾经降到了三成以下。公司与100多个非美国度的600多家客户成立起了稳定的协作干系，在一些国度和地域，蓝帆医疗在本地的市场占据率已到达20-30%。
“本年广交会上，我们现场成交了4单，别的另有10个意向客户正在会谈中。”张倩男报告记者，本年是金胜星机器第二次在“中外洋贸第一展”广交会上露脸。公司初次参展是在2024年，恰是市、区的结合推荐，为他们供给了打仗环球客商的时机。
更让张倩男感应知心的是，本地当局还为像他们如许的外贸企业供给了出海参展补助，同时构造外洋会见团来公司交换洽商，协助企业理解最新的外洋市场状况、保税区利好政策等。“这些都减缓了高关税带来的本钱打击，还帮我们开辟了新的跨境电商渠道。”她感谢地说。
“美国高关税的布景下，我们加大了高端医疗东西产物的消费，以进一步呼应国产替换的大趋向，为海内患者做好保驾护航。”刘大广说，凡事都有两面性，“关税战”对高端心脑血管医疗东西营业以至另有益好。已往几年，公司紧紧捉住集采政策带来的利好，规划高端医疗东西海内市场，今朝在天下已具有笼盖约2900家病院的贩卖收集。接下来，假如能持续抓牢国产替换和新兴市场机缘，对公司的久远开展很有益处。
别的，在防护手套营业方面，蓝帆医疗充实操纵海内电商平台和线下商超贩卖收集，规划品牌与流量矩阵。线上，公司充实与京东、淘宝、拼多多等电商平台联动；线下，主营产物已进驻上千家大型商超和4000余家便当店，有用对冲了出口压力。
“把他人的‘高墙’，变本钱人跃向更高处的‘跳板’。”走出金胜星机器与蓝帆医疗的厂区，记者想，这大概就是这场“关税战”中，中国制作给出的最有力的回应。
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